【商业的本质】
商业，或者说生意，它的本质很简单。
第一：就是我是怎么获客的，哪个行业流量高获客成本低；
第二：我提供的产品或服务是不是一个“高杠杆” 的转化；
第三：售后服务简单不简单，用户的复购率如何。
做生意要掌握流量，从前叫“客流量” ，现在就叫“流量”。流量从来都不是免费的，直到互联网的出现。
所有的产品与服务只是“把流量转化为金钱” 的一个媒介。
流量是一切生意的开始，所有的生意都基于流量，曝光就是流量，人的注意力就是流量。
杠杆是什么？杠杆就是产品与服务的溢价空间，基础的是刚需，进阶的是便捷，最优的是情绪(价值)，每一个递增就是一次爆发。
这就是商业，就是生意，就是买卖。
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【传统生意人的赚钱思维】
第一：卖什么
其次：卖多少
最后：卖给谁
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【当下生意人的赚钱思维】
第一：卖给谁；我想赚哪个人群的钱。
其次：卖多少；多少钱这些人群可以接受。
最后：卖什么；去找符合前两项的产品或服务。
所有的产品与服务只是“把流量转化为金钱” 的一个媒介。现在是经营人群的时候，不是经营产品的时候。
不管卖产品还是卖服务，都需要知道三点，前两点非常关键。
第一：客户觉得值这个钱；
第二：客户是否信任你；
第三：拿捏人性。
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【如何选靠谱的项目（选择大于努力）】
第一：看市场容量和空间，也就是赛道有多宽，流量有多大；
第二：看人，发起人或者合伙人靠不靠谱；
第三：看事，要做的这个事对不对，是否触犯法律，灰色产业；
第四：有没有护城河，比如技术门槛、销售壁垒、团队成员稳定性等。
有这四点，就说明这个事值得做了，接下来就是要投入什么，以及作为一个什么角色去投入。
最后就是风险和收益，如果是风险比较小，收益又比较大，就是好项目。
值得注意的是，互联网时代甚至数智时代，一百个项目里都出不来一两个好项目，因为发起项目的那个人就不行，他自己都不一定了解行业。
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【关于定价】
你提供的产品和服务，用户想成交，一定是你提供的报价和价格，低于用户的心理预期。
很多时候，用户对你的产品与服务的价格没有锚定，所以需要选择一个同类产品作为对标，比如小米手机发布会，选择友商做对比。
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【创业项目打分表】
基于以上逻辑制作的《创业项目打分表》，可依据自身情况打分，迅速评估项目可行性。